12月25日，备受眷注的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调理下，行业龙头茅台，尤其是行为茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，如何叮属市集压力和贫穷，穿越周期应付挑战，成为外界眷注的焦点。

　　本年来，茅台照管层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，筹算酿成了“三个基本援救”“两个基本莫得变”共鸣，筹备了“三个转型”“四个聚焦打”市集顺次，安稳完善了茅台酒市集责任形式体系和具体实施旅途。

　　而这次会上，透过茅台对面前边临时事的分析，下步市集责任的安排，果决开释出作念好准备应付挑战的浓烈信号，高下同欲、厂商齐心的茅台，将保持计策定力、刚烈市集信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

　　评价：四个要津词，交出两位数增长“收成单”

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收成单”，完满买卖总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为完满岁首制定的15％增长倡导打下了坚实基础。行为中枢大单品的茅台酒，也初度完满前三季度收入超千亿的历史性冲破。

　　在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副布告、总司理王莉用“挑战”“合作”“实干”“绩优”四个要津词评价了2024年的茅台酒市集责任。

　　“挑战”在于昔时一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经更正，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化累积问题的“熵减”更始阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后本身周期调理，勾搭于需求侧的挑战比以往调理期更为复杂。

　　“合作”体当今厂商面对挑战经久齐心同德。一方面是高下同欲，不管是集团、股份蛊卦，销售公司班子，如故市集一线职工，齐在积极奔波市集一线，围绕“成立好茅台酒市集体系”的共同倡导，积极勤勉拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商经久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策顺次的高效落地，各经销商之间也在共同选藏茅台乙醇致无比的市集生态。

　　在居品、渠谈、品牌、就业四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端不休丰富居品矩阵，普及品牌价值；渠谈端酿成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时辰、居品、渠谈、区域（国内）、空间（国外）”五个量比联系更始居品投放，有用确保了茅台酒市集清楚；品牌端开展“相知”“感德”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益行状上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度继续普及；就业端继续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（聪慧门店）结尾就业门径，依托i茅台为花消者提供配送就业，物发配送效用、客户就业水平显赫普及。

　　“绩优”是最终获取的效果，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将获胜完成岁首既定倡导，营收、利润保持两位数增长，继续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　时事：保持定力，复杂时事不改“两个基本”

　　细目收成的同期，更需看到面前市集责任中存在的问题与不及。在屡次深入市集一线调研基础上，茅台照管层真切签订到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与市集需求的不适配，就业水平与花消者需求的不适配，渠谈协同度与花消者触达不适配。

　　“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒市集责任兴趣不凡、包袱首要。”茅台签订到，2025年，应付挑战已经是 “主旋律”。

　　“保持定力，把抓市集发展新趋势。”对于面前的时事分析，茅台照管层有了更了了的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本身周期调理“三期重复”颠倒布景下，茅台酒继续向好发展已经有“三个基本援救”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台盛大的品牌价值招供莫得变、茅台酒超越品性的稀缺性独到性莫得变。

　　基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，应酬、储藏等基本属性已经是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求已经隆盛，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展继续扩大。

　　大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的计策定力，以及“一定能作念好茅台酒市集责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

　　纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调理，茅台每次齐得胜穿越周期，市集生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根底，是茅台酒超越的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

　　形式：转型求变、协同发力，增强花消触达

　　2025年如何攻坚克难，茅台提议：中枢是相持以花消者为中心，继续作念好“三个转型”，不休强化渠谈协同、增强花消触达、促进花消更始，处置好根人道的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和就业转型，并就如何增强花消者触达作念出更了了的阐释。

　　客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鼓吹客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含畴昔制造、畴昔信息、畴昔动力等行业的畴昔产业。

　　场景转型要在继续安妥好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造合适场合行业、产业本性和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒活命模样，饱读吹、率领和赈济具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮花消场景，探索蛊卦酒、餐、茶搭配等新品饮花消场景。

　　就业转型不仅要相持“物以类聚”到“东谈主以群分”更始，悠闲花消者万般化、个性化花消需求，让“卖酒”更始为“卖活命模样”；还要相持记忆“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的热诚价值，让饮酒更始为“悦己”的应酬活动。

　　在渠谈端，茅台经过多轮调研和研讨后，分析梳理酿成自营和社会经销两大体系，茅台照管层在大会上明确提议，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠谈生态。“花消者在那边，咱们的渠谈就要到那边。”

　　据悉，茅台面前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。

　　畴昔，“自营体系”将加强统筹均衡和解作用，不休普及中枢竞争力，“社会经销体系”将充分进展触达广、触达精确、更始有用的上风，不休普及协同力。

　　对于业内和经销商眷注的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会显现，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时辰、居品、渠谈、区域（国内）、空间（国外）”五个量比联系，将居品投放到有确凿需求的市集区域和渠谈。

　　《贵州茅台酒2025年市集政策解读》自大，2025年，茅台将调理飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品行为橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾花消动能，普及花消触达率。将对准餐饮渠谈、国外市集，结合景区、全国文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，蛊卦文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步悠闲结尾多元化需求；也将于2025年1月5日持重发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　价值：提防就业体验，为花消者提供“三重价值”

　　如何赢得畴昔市集，居品和就业是中枢。对此，茅台提议从作念精居品、作念强载体、作念优就业三个方面，勤勉为花消者提供愈加优质的功能、体验和热诚“三重价值”。

　　居品方面，不仅要进一步普及居品品性稀缺性、独到性内核的显性化抒发水平，从物资层面不休强化居品功能价值，还要针抵花消痛点问题，不休普及完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高圭臬开展文化延迟活动，讲好文化居品故事，从精神层面不休强化热诚价值，激勉花消者共鸣。

　　载体方面，要点是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（聪慧门店）、商超专柜四类，齐要围绕各自不同定位，为花消者提供更优质的花消体验。

　　就业方面，不仅要构建优异圭臬，还要优化考查体系，通过“两个优”简直把通盘的就业条件相连到花消者体验中，让花消者愈加本旨、舒畅，创造更高的热诚价值。

　　对于就业，茅台集团党委布告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商沿途，共同作念好花消者就业。同期，也要用心、用心就业好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、居品动销等各方面的贫穷和所需，实时作念好就业保险。

　　倡导：厂商齐心，共创茅台酒市集新场所

　　比拟以往，茅台酒靠近的本轮周期，挑战主要勾搭于需求侧，比2013年调理期带来的挑战更为复杂。相等是本年各式不利身分重复，导致茅台酒市集承压。

　　从这次大会不错看到，茅台2025年的市集责任将更杰出“高下同欲、厂商齐心”。保持计策定力、刚烈市集信心，是茅台走向畴昔的底气，科学筹备计策举措、高效扩充市集策略，则是鼓吹茅台得胜穿越本轮周期的要津。

　　大会所作的《贵州茅台酒2024年度市集责任陈述》自大，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入市集营销和酌量照管全经过，树牢从“一又饮”向“友饮”更始、从“卖酒”向“卖活命模样”更始的营销理念，继续增强茅台酒计策定力、品牌张力和市集活力，积极应付经济发展和市集需求变化，悉力于鼓吹茅台穿越经济周期。

　　2025年，茅台将进一步加大茅台的居品延迟、品牌宣传力度，加大市集活动插足用度，要点从花消群体教养、品牌延迟两方面使用。花消群体教养方面，将开展各别化市集活动、加多茅台文化体验馆赈济、继续开展渠谈商培训。品牌延迟方面，按照居品延迟、文化宣传、市集就业三大类，涵盖新品发布与延迟、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，继续扩大品牌影响力。

　　不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的齐心同德中开yun体育网，果决铸牢了坚不成摧的利益、厚谊和庆幸共同体，将不绝成为茅台叛逆风险、穿越调理周期的进军法宝.